Bedrijven doen er alles aan om de aandacht van de potentiële klant te trekken. En we weten allemaal: harder schreeuwen helpt niet. Wat wel werkt is een relevante boodschap. Hiervoor je moet weten tegen wie je praat: personalisatie is het codewoord. Ook bij events!
Targeted marketing is dé manier om jouw boodschap over te brengen. Het verkondigen van 1 boodschap aan heel veel mensen - ofwel schieten met hagel - is niet effectief. De lezer is immuun geworden voor schreeuwerige ‘reclame’ en leest moeiteloos over niet-relevante emails, banners en aankondigingen heen. De kunst is jouw doelgroep precies te vertellen wat ze wil horen. Schieten met scherp, dus! Lees alles over hoe je naadloos aansluit bij de behoefte van je doelgroep.
Events werden lange tijd ingezet voor ‘de massa’. De organisatie koos vaak voor programma’s met generieke onderwerpen, zodat zoveel mogelijk mensen zich aangesproken zouden voelen. Het punt is alleen: als je niemand specifiek aanspreekt, voelt niemand zich aangesproken. Dit leidt uiteindelijk tot middelmatige betrokkenheid van de aanwezigen, een hoog no-show percentage en een lage event ROI. Events die georganiseerd worden voor een specifieke doelgroep blijken vele malen effectiever! De mogelijkheden tot personalisatie van een event worden vaak onderschat. Toch is er op ieder onderdeel van de event communicatie winst te behalen:
Gepersonaliseerde uitnodigingen worden beter gelezen dan ‘algemene’. Maar let op: personalisatie gaat verder dan het toevoegen van de naam van je genodigde. Stem inhoud en vormgeving af op de behoefte van de genodigde en nodig jouw contacten alleen uit voor events of onderdelen die bij zijn/haar voorkeuren past. Experimenteer met stijlen, afbeeldingen, subject lines, tone-of-voice en natuurlijk de call-to-action. Open- en click rates leveren interessante informatie op voor een volgende keer!
Met het inzetten van een gepersonaliseerde ticketstrategie stimuleer je de kaartverkoop voor jouw event. Creëer meerdere tickets voor de verschillende doelgroepen van jouw event. Denk hierbij aan tickets voor een specifiek programma-onderdeel of spreker, of een specifieke workshop. VIP-arrangementen doen het ook altijd goed. Tot slot kun je onderscheid maken in betaalde of gratis onderdelen van je event - en daarmee de ticketverkoop aan laten sluiten bij de doelgroep.
Wanneer je de kaartverkoop, registraties, email response en de enquêteresultaten van eerdere events goed analyseert, krijg je meer feeling met wat jouw doelgroep interessant vindt. Een event met een relevant programma kan gegarandeerd rekenen lagere no-show percentages en meer aanmeldingen! In de aanloop naar het event kun je gepersonaliseerde updates sturen met bijvoorbeeld een persoonlijk programma of informatie over de workshop waarvoor jouw genodigde zich heeft aangemeld.
Wanneer je weet wie er aanwezig is, kun je de communicatie gedurende het event hierop afstemmen. Je kunt gepersonaliseerde berichten sturen over programmaonderdelen die voor hen interessant zijn. Door je bezoekers in te checken bij de ingang, weet je exact wie er binnen is. Check ze ook weer uit als ze weggaan: ook dit levert relevante informatie op!
Meten is weten! Een goede enquête levert veel inzichten op die je helpen het volgende event nog beter af te stemmen op de behoefte van je doelgroep(en). Stuur daarom na elk event een enquête aan de aanwezigen om erachter te komen wat ze interessant vonden. Met de NPS-vraag kun je erachter komen wie je grootste fans zijn. Hier kun je leuke dingen mee doen in je communicatie! Vraag je gasten wat ze gemist hebben of welke onderwerpen zij graag de volgende keer op het programma zien, zodat je hen nog beter van dienst kunt zijn. Met Momice kun je de NPS-vraag met 1 klik meenemen in de enquête – en ook de score wordt automatisch voor je berekend.
Benieuwd naar alle andere Momice mogelijkheden?
Het loont dus de moeite om te weten wat jouw doelgroep interessant vindt. Het verzamelen van klantdata is daarom belangrijker dan ooit. Het is daarom een goed idee om de afdelingen Marketing, Sales en Events met elkaar in contact te brengen. Alle 3 brengen zij een stukje van de puzzel. Het goed bijhouden van de klantgegevens in het CRM van je organisatie levert je een schat aan informatie op! Het is mogelijk om Momice te koppelen aan jouw Salesforce of andere CRM omgeving. Op deze manier is zijn jouw gegevens altijd up-to-date.